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求和公式
1、隔列求和
公式：h3
=sumif（$a$2:$g$2,h$2,a3:g3）
或
=sumproduct（(mod(column(b3:g3），2)=0)*b3:g3)
说明：如果标题行没有规则用第2个公式
2、单条件求和
公式：f2
=sumif(a:a,e2,c:c)
说明：sumif函数的基本用法
3、单条件模糊求和
公式：详见下图
说明：如果需要进行模糊求和，就需要掌握通配符的使用，其中星号是表示任意多个字符，如"*a*"就表示a前和后有任意多个字符，即包含a。
4、多条件模糊求和
公式：c11
=sumifs(c2:c7,a2:a7,a11&"*"，b2:b7,b11)
说明：在sumifs中可以使用通配符*
5、多表相同位置求和
公式：b2
=sum(sheet1:sheet19!b2)
说明：在表中间删除或添加表后，公式结果会自动更新。
6、按日期和产品求和
公式：f2
=sumproduct（(month($a$2:$a$25）=f$1)*（$b$2:$b$25=$e2）*$c$2:$c$25)
说明：sumproduct可以完成多条件求和
随着新时期高校招生规模的扩大，教学模式和学制种类的不断增加，给教学管理工作带来了新的机遇和挑战。高校教学秘书是高等教学管理的基层岗位，因其工作性质及工作特点，决定了教学秘书工作的重要性。工作量的增加，要求教学管理工作有一个质的飞跃，因此怎样提高高校的教学管理水平至关重要。教学秘书在教学管理中担负着提高教学质量、保障教学工作的有序进行、促进学校发展的重任。文章对如何做好高校教学秘书工作进行了简要论述。
一、要有敬业奉献精神和吃苦耐劳精神
教学秘书的工作主要是服务性工作，很多是琐碎的，不仅任务繁重，而且头绪多，牵涉到高校各个部门，有时任务急，还得同时完成几项任务，不得不加班加点，甚至连节假日也不能休息，需要经常加班才能完成。因此，教学秘书需要有高尚的奉献和自我牺牲精神，如果没有一种服务意识和乐于吃苦、甘于奉献的精神，是绝对做不好秘书工作的。所以要正确对待自己的人生价值，我们秘书人员的价值就是通过自己的任劳任怨地做好服务工作，在默默无闻的平凡事业中体现出来的，只要热爱它，同样可以做出显著成绩。教学质量是高等学校生存和发展的基础，是高校的生命线；保证和提高教育教学质量是学校永恒的主题。而这些，都离不开教学管理人员对教学管理工作的忠诚和热爱，对教学质量的不懈追求。我们要通过加强管理来保证人才的培养质量，向管理要效益，向管理要成绩，向管理要质量。为此，教学秘书更要增强使命感和责任感，深刻明确肩上的重任，绝不可放松对教学管理质量的要求，更要有敬业奉献精神和吃苦耐劳精神，甘作无名英雄，兢兢业业地、脚踏实地地努力工作，在实践中提高分析问题和解决问题的能力，不断提升服务质量。
二、必须加强学习，不断提高政治、业务素质
高校教学秘书工作需要具备一定的理论功底，因此，必须加强学习。第一，学习理论，才有方向。认真学习党的路线方针政策，学习党的“xx大”精神，认真学习“三个代表”的重要思想，并自觉运用于实践，提高政治理论水平，自觉运用理论武装头脑。第二，学习业务，提高水平。学习各各项业务知识，提高处理各方面问题的能力，才能提高水平。高校教学秘书的工作涉及面广、综合性强，这就要求既当专家，又当通才。要充分认识到提高业务素质的紧迫感，学习运用现代化的办公技术，使自己的理论水平和业务水平适应不断变化发展的新形势，能够跟上时代的步伐。在此基础上，还要广开视角，向群众学习，在实践中打牢理论、业务和文字功底，努力提高自身素质，迎接时代的挑战。
三、要有良好的生理、心理素质
21世纪的竞争，归根到底是人才的竞争。心理素质的好坏，心理承受能力的大小，对每个人的学习、工作和生活都会产生很大的影响。所以，作为一名高校的教学秘书，不仅要有较强的业务工作能力，更应该具有良好的心理素质，要在烦琐的日常工作中，不断地培养自己拥有开朗豁达的性格，时常保持轻松平静的心态，遇事不慌、不烦、不怕，除了心理素质之外，还有一点非常重要但却容易被忽视的，那就是身体素质。人们常说，身体是革命的本钱，有了健康的身体，才能做一切我们想做的事情。这就要求我们要不断地坚持锻炼身体，保持健康的体魄，这样才能更好地完成组织上交给自己的任务。
四、要想很好地驾驭高校教学秘书工作，还应具备几种能力
（一）具备较强的协调和沟通能力
现代教学管理活动处处离不开有效的协调和必要的沟通。在日常的教学管理中，经常有不和谐的因素存在，教学秘书要在协调的基础上沟通信息，化解矛盾，融洽关系，统一认识和行动，保持良好的教学秩序，取得较好的教学效果。
（二）具备较强的创新能力
创新是一个民族的灵魂，也是学校的灵魂。创新是学校兴旺发达的不竭动力，作为高校的教学秘书，要紧紧跟上高等教育发展的新形势，解放思想，树立全新的意识和观念，通过学习和研究，在日常工作中提取出有价值的新思想、新方法，不断创新，与时俱进，在工作中发挥主动性、积极性和创造性，具备较强的创新能力，才能适应知识经济时代的发展需要，才能推动教学管理工作。
（三）具备计算机操作能力和外语沟通能力
计算机操作能力和外语沟通能力是新时期教学秘书应具备的工作技能。现代教学管理要运用先进的教学管理系统软件，计算机字表处理、数据库、网上办公等，目的在于为师生提供快捷优质服务的同时也减轻自身的工作强度，提高工作效率。中外合作办学的开展，对教学秘书的管理技能提出了更高的要求，越来越多外籍项目负责人和教师对教学的参与，增加了教学秘书协调沟通的对象，在教学任务安排和教学事务日常管理上同样要联系他们，同他们解释有关事宜，协调有关工作，如果没有一定的外语沟通能力，很难开展管理工作。
（四）具备良好的写作能力和表达能力
教学秘书经常要根据教学中的实际情况撰写一些教学文书，如教学通知、教学事务报告、申请、记录等，就要有一定的写作能力；在调整课表、考试管理、预订教材、处理学籍等工作中需要与工作对像反复磋商，贯彻领导的教学决策，传达师生对教学的建议，在上情下达、下情上达、解释原因、交涉事宜中，做到简明扼要、语言得体、表达清楚，应有良好的语言表达能力。
总之，高校的教学秘书是秘书队伍中的一个特殊的群体，是教学管理的执行者，其工作具有鲜明的特点。要具备良好的综合素质，并非一日之功，而是靠不断地学习和实践，日积月累地来慢慢完善。每个教学秘书，只要具有强烈的事业心和工作责任感，有恒心和毅力，在工作中不断摸索，努力寻找工作规律和工作方法，不断地总结经验，一定能够全面地提高自己的综合素质。
佛山市顺德区文体旅游局：
兹有 申请人名称 拟成立 公司名称 ，注册资金 万元，总投资 万元，经营场所地址 ，厂房面积 平方米，从业人员 人，法定代表人（主要负责人） （姓名、住址、身份证号码） ，现已购印刷设备有 设备名称 ，拟购印刷设备有 设备名称 ，企业基本情况---------------------，主要业务来源于------------------，经营范围为------------------------，设立企业的出资形式------------------------。
现特向贵局申请《印刷经营许可证》。
请予以审批。
公司名称 （盖章） 签名：申请人签名（指模）
年 月 日
物流管理个人简历
姓 名： 张小姐 性别： 女
民 族： 汉族 出生年月： 1986年2月28日
证件号码： 婚姻状况： 未婚
身 高： 体 重：
户 籍： 现所在地：
毕业学校： 学 历： 专科
专业名称： 物流管理 毕业年份： 20xx年
工作年限： 一年以内 职 称： 初级职称
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 行政/后勤
职位名称： 行政 ; 人事 ; 办公室文员
工作地区： 余姚 ; 宁波 ; 浙江
待遇要求： 1500元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 英语 cet-3 ; 普通话 标准
计算机水平： 证书 初级 ;
技能描述： 大学主修课程：物流管理基础、企业物流、物流成本管理、运输与配送、采购与仓储、供应链管理、小型物流方案设计、物流设备运用与管理；
人力资源管理、零售经营管理、电子商务、市场营销、网络营销、国际货代
人际交往、客服。简单英语日常口语
教育培训
大专 20xx.9—20xx.6 物流管理 全国普通高等学校专科毕业证书 湖州职业技术学院工商管理学院
高中 20xx.9—20xx.7 普通高中 普通高中毕业证书 余姚市职成教中心学校高中部
初中 1999.9—20xx.7 普通初中 普通初中毕业证书 余姚市低塘街道郑巷初级中学
培训培训
大专 20xx.9—20xx.6 物流管理 长三角紧缺人才物流岗位能力证书 湖州职业技术学院
大学英语三级证书
高校英语应用能力b级证书
浙江省计算机等级一级证书
工作经历
20xx.4—20xx.5 实习 浙江美欣达印染集团 原料仓库的入库、出库等
20xx.2—20xx.4 毕业实习 申通快递余姚快运服务部 助理、客服等
20xx.8— 教学助理 威尔士语言培训学校多思国际英语余姚中心
其他信息
自我评价： 本人20xx年7月毕业于湖州职业技术学院，主修专业现代物流管理，主要课程包括现代物流管理学，采购与仓储，运输与配送等。此外，还学过电子商务，市场营销，行政人力资源管理及行政管理学等课程。毕业之初曾从事物流快递业，负责物流信息的传递与处理。目前在教育培训行业从事助理工作，偏向于行政人事方面，对于人际关系的交往与处理已有些经验。
在毕业以后的这一年时间里，我已经初尝了踏入社会的艰辛，但更重要的是也品尝了自我的价值和能力的体现。也许直到现在我依然称不上有多少工作经验，我现在所拥有的也许还只是年轻和知识，但是年轻也意味着热情和活力，我相信凭着自己的热情与活力在工作和生活中定能克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，最终一定竭尽所能为您的公司带来效益。
发展方向： 我学习的专业是管理类，物流管理是我的主要专业课，同时学习了人力资源管理等其他课程，再加上我自身对人事行政方面比较感兴趣，所以希望自己能够从事公司行政、人事、助理一类的文职。 不管做什么事，首先是要有兴趣，喜欢做，才有可能有未来的发展。所 作为应届毕业生，我相信自己只要有一个机会，我一定会付出十二万分的努力。
其他要求：
信息
姓 名
性 别
女
年 龄
24
民 族
汉
政治面貌
中共党员
学历
在读硕士
所在院校
西南交通大学
本科专业
艺术学
研究生专业
艺术学
求职意向
拉丁舞教师
兼职教师
凯发k8官方网娱乐官方的联系方式
电话
地址
西南交通大学
教育
简历
20xx年9月—20xx年7月 在西南交通大学艺术与传播学院 学习艺术学专业
20xx年9月—今 在西南交通大学艺术与传播学院 学习艺术学（硕士）
个人能力
所学专业
艺术学
专业技能
掌握较为扎实的拉丁舞基础知识对拉丁艺术学。及其相关知识都能深刻理解，融会贯通。
英语能力
听、说、读、写；
计算机能力
能熟练运用3d.。cad,corldrow等软件，了解操作系统的一般知识和网络知识
其他特长
表达能力强。普通话而二级甲等
有较强的组织沟通能力
拉丁舞。
实践经验
20xx年4月 —今 担任成都雅致艺术培训中心专业拉丁舞教师教师
20xx年7月- —今 担任交大智能健身拉丁舞教师
20xx年9月 —今 但任西南交通大学研究生会文艺部干事及艺术与传播学院文艺部部长
20xx年3月 —今 担任锦官新城会所拉丁舞教练
20xx年4月 —今 担任成都美格菲健身中心专业国标拉丁舞老师
20xx年5月 —今 担任凯莱帝景会所拉丁舞老师
获奖情况
20xx年4月获得20xx-20xx年度第一学期3等综合奖学金
20xx年11月获得20xx-20xx年度第二学期3等综合奖学金
20xx年4月获得20xx-20xx学年度第三学期2等综合奖学金
20xx年11月获得20xx-20xx学年度第四学期3等综合奖学金
20xx年5月曾代表交大参加四川省拉丁舞锦标赛乙新组冠军，四川省拉丁舞公开赛地区组冠军
取得健美操四级证书
20xx年5月取得四川省第十届运动会专业拉丁组第五名
自我评价
本人踏实肯干，谦虚好学，有着严谨的治学态度和求真务实的科学精神。擅于适应性的环境，对待工作认真负责，一丝不苟，责任心强。为人开朗，有较强的表达能力，与人为善，善于沟通。
我叫，28岁，大学文化。1999年在原xx乡政府参加工作，20xx年2月借调到区政府办公室秘书组工作。主要承办国土、建设、城市管理、环保s0100
等方面工作文件、综合材料的起草和印制，人大代表建议、政协委员提案办理，领导决定和批示事项的督查督办，全区重大中心工作和领导交
办的其它工作，先后联系区长。工作中，我勤奋学习，奉公守法，恪尽职守，圆满完成了各项工作任务，政治思想素质和业务水平、工作技能
不断提高。现将近3年的工作情况简要汇报如下：
一、勤奋学习，政治水平和业务素质不断提高
（一）向书本学习，提高理论修养。工作以来，我认真研读了《马克思主义哲学》、《邓小平文逊、《wto与行政管理》、《行政许可法》、
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高了自身政治修养和政策水平，增强了执行党和国家的路线、方针、政策的自觉性。
（二）向领导学习，提升管理能力。自己倍加珍惜在政府办的工作机会，在参与服务全区财政、国土、建设、城市开发等重大决策过程中，积
极向身边领导学习。围绕领导思路，自己有机结合理论知识，认真理解学习决策的原则、过程，事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结
，政治水平和驾驭实际工作的能力不断增强。
（三）向实践学习，提高工作本领。自己牢固树立“干中学、学中干”的理念，坚持工作任务抢在前、荣誉利益靠后站，主动争取多方锻炼。
我先后被抽调参与了20xx年创建优良人居环境、20xx年猪链球菌防控、行政区划调整、失地无业农民安置以及先进性教育活动等中心工作。在工作
中，自己主动想办法、添措施，认真寻求解决问题的最佳方案，不断积累工作经验。通过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，锻炼了实际工作
本领。
二、着力锤炼，文字功底和思维能力切实增强
（一）苦琢苦磨，锤炼文笔。工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。写作中，我总是认真揣摩，反复推敲，通过勤写苦练，着力提
高自己以文辅政水平。在20xx年初老街改造开发过程中，我负责江西投资商招商协议文稿的起草。夜以继日十几易其稿，使协议表达准确完善
，帮助了我区城市建设中瓶颈问题的顺利破解。3年来，我参与政府工作报告、年度总结撰写，完成各类会议纪要、领导讲话、综合汇报等文字
材料共30余万字。
（二）深入调研，积极谏言。掌握准确及时的信息是领导做出正确决策的重要依据。3年来，我走遍全区13个乡镇、4条街和几乎所有工作部门
，收集了大量第一手资料，上报各类信息200多条，其中被市、区采纳80余条。对热点难点我认真分析思考，努力提出有针对性和操作性的对策
建议，先后撰写了《xx区乡镇国土所现状调查》、《浅谈经营城市》等多篇调研文章，有效发挥了助手和参谋作用。
（三）狠抓细节，严谨细致。我牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。政府发文具有很高的严肃性和权
威性，代表着政府的形象。对印发的材料，我每次都认真核稿和校对至少3遍以上，保证了发放文件准确、及时。在办会、办事等其它政务工作
中，自己始终坚持“大出着眼、小出着手”认真把握工作细节，高质量完成工作任务。自己先后参加了历年全区“三代会”、政府扩大会、招
商引资会等接待工作，总是考虑周详、热情服务，得到了领导的好评。
三、努力实践，协调意识和办事能力综合提升
（一）努力做好协调督查工作。领导的决策和指示的落实都需要进一步的协调和检查监督，这是秘书工作的一项重要职能。在创建优良人居环
境工作中，我协助领导协调各单位在工作中遇到的难题。在主街大道临街建筑物翻新中，由于多种原因建设单位和业主经常发生纠纷。我及时
了
解情况，耐心解释、多方协调，促进了问题解决，保证了创优工作顺利通过全省环保大会检验，自己也得到了很大锻炼。在市长热线电话的
转办中，我都热情为群众服务。有群众反映和大市场附近路灯连续几天不亮，居民生活很不方便，我立即协调市政所整治，仅用半天时间就更
换了破损的器材，事情得到圆满解决后群众打来电话表示感谢，自己也感到由衷的高兴。
（二）兢兢业业完成办理工作。连续3年我独立承办区政府人大代表意见建议和政协委员提案办理工作。工作中，我从全区实际情况出发，认真
分类归总，疏理出承办单位，并逐一落实，确保了办理工作在规定时间内的顺利完成，使代表和委员们反映的问题件件有着落、事事有回音。
区政府认真办理人大代表意见建议的事迹在《人民权力报》上得到了刊载，自己还获得了全区20xx、20xx连续2年的办理工作先进个人。
（三）在处突应急工作中锻炼成长。政府工作处在改革发展的一线，各种矛盾纷繁复杂，临时性工作和紧急性任务比较多。3年来，我多次参
与现场处理马吃水征地补偿群体性上访、鸿化煤渣场附近村民阻断交通、民工因拖欠工资上访等突发性群体事件。在各类处突应急工作中，着
力锻炼了自己的应急能力和素质，掌握了一定的工作技巧。在参与今年的防控工作中，自己坚持17个昼夜连续奋战，全面掌握情况、及时反馈
信息、冷静应对疫情，为我区成为全市唯一的无疫区做出了自己的贡献。
虽然我在工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成；二是自身知识还需要不断更新和
提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力实践，为把自己培�
性 别：男性
年 龄：23
身 高：171cm
民 族：汉族
户口所在地：江西
目前居住地：江西
毕业院校：江西师范大学
学 历：本科
学科专业：语言文学类
专业名称：英语
外语水平：
第二外语：法语
计算机水平：其他认证证书
个人
[求职意向]
希望从事行业：教师
希望应聘职位：教师
希望工作类型：全职
希望单位性质：事业单位/非盈利机构
希望工作地点：上海
希望薪资范围：1000元-20xx元
[工作经历]
20xx年度和20xx年度分别在抚州市做家教工作，教两名初一学生的英语和语文，教学效果明显，他们在当学期的期中考试中进步很快，特别是英语课目，比原来成绩都提高了将进30分。同时，自己也吸收了一定的关于英语教学和中学生心理方面的有益之处。
20xx--20xx，大学四年，一直在学校学生宿舍管理中心任学生干部，主要是处理学生生活、思想等方面的工作。一方面，自己得到了各个方面的锻炼，特别是为人处事方面。并于20xx-20xx学年度，获校“优秀学生干部”荣誉称号。另一方面，也积累了一些做学生工作的经验。
20xx年10月10日--20xx年11月20日在江西东乡东铜学校实习，负责其高一(4)班的英语教学工作，并担任班主任一职。在整个实习期间，工作认真负责，各方面表现良好，上课教学效果受到师生的一致好评。同时，自己也积累了当前中学英语教学的一些有用经验。
[教育经历]
20xx---20xx学年度获学校“三好学生”
20xx---20xx学年度获学校“优秀学生干部”
一、90%企业不敢玩的弯道超车术
对于不少行业来说，市场的发展规律总是在不断经历波峰低谷中前进，每一次市场波峰来临就会出现大量企业涌进一个行业，而每当市场进入低谷时也总有许多企业退出或有所收敛，这种现象也� 这种被绝大多数企业所遵循的规律，是不是就是企业经营者们见风使舵的经营上策呢？
福州的家装市场自上世纪九十年代初期开始萌发，从最初的装修游击队大量出现到家装公司形式的专业企业出现，这个过程大约经历了七八年时间，到20__年初开始广东和北京的装修公司大量涌进福州，本土家装公司也开始借鉴外来装修公司的经营模式，福州家装业的市场竞争开始公司化争夺，由于不少福州当地人喜欢自己装修新房，即业主自己购买装修材料请装修工包做工程，使得福州装修公司既要面对公司之间的竞争，还得面对与装修游击队的竞争。早期城市房地产的市场需求大都是当地消费者的需求，到20__年左右业内人士就担心福州商品房的供过于求，装修行业 而后房地产市场出现爆发性增长，由于大量炒房客进入，加上全省各地市县的消费者进入福州市场购买商品房，房地产大泡沫与高需求并存发展，家装行业有迎来一个市场波峰，家装行业也跟随其后得以快速整合发展，家装市场开始出现比较规范的经营，家装公司数量上成倍增长达到了上千家。到20__年后，互联网的快速发展和多媒体并存时代的来临，使传统媒体的广告作用每况愈下，装修公司以往的广告渠道几乎受到致命打击，以往依赖于报纸和电视广告的上规模装修公司感到了迷茫，不少上规模装修公司业务受到严重影响。近三年来国家实行较严厉的房地产调控手段，福州的房地产市场进入了理性的趋冷期，装修公司又开始了新一轮的优胜劣汰，许多装修公司在市场趋冷的时期采取保守经营或干脆退出的策略。
在房地产市场一波三折的发展态势下，家装行业也紧跟房地产行业的变化而变化，这也是所有传统行业的大众思维影响所致。每一次的市场起伏就是一轮新的优胜劣汰，市场需求突增时大家一哄而上和市场需求跌落时的全线溃退，这是上述所说的惯性的大众思维，这类见风使舵的思维方式，也是使中国许许多多小微企业做不大的根源所在。福州的家装公司几乎都是定位中高端市场，在中高端市场本身市场存量有限的前提下，在20__年福州家装市场又一次形势趋冷时，家装公司普遍感觉到压力来袭，惯性思维又使许多家装公司进入收缩状态。此时的福州百年雅美装饰却在悄悄进行着他们的弯道超车计划，做了如下几件令人咋舌的反常事：
第一、逆势扩张成立更大规模装修公司。在全行业进入收缩期的低谷中，该公司盯上了市场存量庞大的大众装修市场，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家装饰，公司规模从原来的数百平方米扩张到近万平方米，这个逆势扩张的举动在业内让很多人感到可笑，不少 第二、逆势增员上百人。在市场出现冷市时期，装修公司纷纷缩小规模，有一定实力的装修公司也绝不在那时的市场背景下增员，有家装饰则认为是难得的时机，不惜增加运营成本重金吸纳一批人才，每个智能部门都几乎人满为患，业内不少人士为有家装饰的高成本运作捏了一把汗，直到近期有家装饰厦门分公司成立，近百号人马即刻派往厦门，人们才恍然大悟。如今有家装饰员工人数在福州和厦门两地已超过千人，成为福建家装行业当之无愧的龙头老大。
第三、逆势降下利润。有家装饰定位大众家装市场，而大众家装市场的竞争激励程度绝不逊于高端市场，大量的小微装修公司以及装修游击队都在蚕食着这个市场蛋糕，由于这类装修企业和个人的低成本运作，价格上都占据明显优势，唯一不能满足市场需求的是，小微装修
公司和游击队根本没有满足消费保障的能力，如果有家装饰在保持原来服务高端市场的服务质量，又能迎合大众消费市场的低价需求，那就是一个最大的市场份额在等着，由此有家装饰毫不犹豫的把价格降下来，这个价格策略让有家装饰很快成为市场的主流。
一位熟知有家装饰的业内人士对上述问题作了归纳， 营销界的不少人士也认为，福州有家装饰的成功有其独特的商业模式，如改变传统企业严格控制成本而提高利润的做法，反其道而行地把利润逐步降下来，把快消品企业的广告营销策略运用到装修行业中，又把传统的业务员团队作战模式很好地优化。其在市场境况不佳的时期逆势扩张，也在客观上赢得了很好的发展机遇。
二、向下发展快速成就区域装修老大
在全国拥有近十万家企业的装修行业，除了罕见的数家堪称上规模以外，绝大多数装修公司都是属于小微企业，这些小微企业几乎都打着“中高端”定位的旗号从事住宅装修业务，其中不乏经营十年以上的装修公司。这些小微企业的装修公司为什么难以做大呢？近来笔者通过对新近冒出的福建装修业老大的考察，发现那些做不大的装修公司其问题的根源在于错误的定位。
福州“有家装饰”的前身叫做“百年雅美装饰“，至三年前已经营十余年的“百年雅美装饰”，一直是个仅有数十人的小微装饰企业，“百年雅美装饰”和许许多多的装修公司一样，都认为高利润一定在中高端市场，因而也毫不例外地定位在中高端市场。十余年的辛苦经营虽然这个小微企业都略有盈利，在福州的业内也具有较高的知名度和美誉度，但企业终究是无法实现强大的目标。20__年该公司总经理何烨先生为了探寻企业问题的结症，先后走访了全国多个前沿城市的装修领军企业，这一趟长达两个多月的旅行，使这位毕业于厦门大学美术系的书生老板，从以往的潜心做好设计作品的技术性思维中破茧而出，他发现了原先让自己引以为豪的诸多全国乃至亚太地区的设计大奖得主的光环，虽然得到客户的高度认可和赞誉，但中高端市场的份额总体上是极其有限的，加上全行业的同质化定位，使得中高端市场成为万人争过的独木桥，就算自己达到了中高端市场的顶峰也难以把企业做大！相反，一些地方的同行虽然定位中低端市场，但却能把企业做大做强，人家同样是一家装修公司，却拥有上千号员工，在一个城市的区域市场里年营业额高达数亿元，比起自己的十余年品牌企业来说，简直是个装修大鳄。
通过一番市场考察，何烨终于发现一个市场机密——向下发展是蓝海。于是，这位始终主张装修是爱心事业的美术系书生老板，想到了为更多的消费者服务才是爱心大使的应有作为，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服务大众市场的装修公司——福州有家装饰。有家装饰成立不到三年时间，从最初20余人的创业团队，到如今的近千号员工团队，除了当之� 在笔者的走访过程中，当问及何烨靠什么把小微企业快速做大时，他似乎不想直接回答这个问题，但他的助理告诉笔者“我们何总每天想这的就是如何把企业利润将下来”。至此，笔者也似乎知道了有家装饰快速崛起的秘籍。
“向下发展”是福州有家装饰的成功定位，无论在那个城市中低端市场无疑都是最为庞大的，行业性的同质化竞争都集中在中高端市场，中低端市场一直以来的装修游击队的天下，打着低价装修旗号的游击队有着吃不完的市场大蛋糕，而装修游击队是包工头的个人行为，偷工减料和假冒伪劣建材的使用，使消费者的利益受到侵害，装修游击队在装修结束后就消失得无影无踪，消费者的消费保障无从谈起。何烨不仅看准了这块市场大蛋糕，更是准备好了与
装修游击队争夺市场的方方面面，凭借“低价”与“保障”相结合的独特经营策略，有家装饰进入市场就一炮打响，市场的反响超乎想象，要装修的业主蜂拥而至，公司开张一个月后就不断扩大规模，半年后公司员工就从20几人发展到300余人，如今一个公司的员工就达近600余人之多，“与装修游击队抢食”的计划大获成功。
当许多装修公司都在寻求如何提高利润时，有家装饰却与行业性经营思路背道而驰，用“把利润降下来”的逆向思维，取代“把成本降下来”的惯性思维，把低价装修做到别人难以模仿的极致境界。对此，著名财经评论员吕谏指出，“有家装饰的向下发展策略，不仅给企业开辟了一片蓝海，也具有促进装修行业洗牌的杀伤力”。在笔者看来，装修与建材市场的不断透明化，低价策略让消费者得到好处就是企业竞争力的源泉。
三、一个装修业老大的杀手锏——把利润降下来
利润是反映企业经营绩效的核心指标，是企业利益相关者进行利益分配的基础，是企业可持续发展的基本源泉。由于利润是企业的生存基础和发展动力，所以企业经营者们总是想方设法研究如何提高利润，小微企业需要实现利润来保持存活，上规模企业需要利润来确保庞大架构的正常运转，利润的重要意义使得企业总是把它当做可以得到但不可以失去的命根子。 企业在合法前提下追求利润，追求更高的利润，都是无可厚非的。尽管许多企业紧盯着利润不放，但却不能实现盈利的目标，因而也就有了中国企业难长寿的现象长期存在。在所有的商业模式都指向唯一的目标——利润时，有没有反其道而行之的有效方法？福建家装业老大——福州有家装饰的快速崛起，吸引了笔者的眼球，在对这家企业深入探访后发现了不少鲜为人知的经营秘籍。
一家成功的企业总有其独特的商业模式，在有十万之众的中国装修行业，不乏存活十年以上的老牌企业，但持续时间长又能做大做强的装修公司就屈指可数了，其中的原因无不是缺乏可持续发展和可快速壮大的商业模式，发展有家装饰就是这个具备了商业模式独特性的一家装修公司。
福州有家装饰公司现有员工近千人，分别是福州有家装饰七百余人，厦门有家装饰两百余人<尚未正式开业>，该公司的前身是经营十余年的福州百年雅美装饰，三年前公司老板何烨先生为了解开长期小薇模式经营经营困惑，放下手头繁忙的活儿走访了全国多个城市的同行，这个厦门大学美术系毕业的老总，一惯力求完美地做着艺术化了的装修，长期以来在福州坚守着中高端装修市场，虽然博得市场的认可，但公司始终停滞在数十号的小规模状态，这趟解惑之旅的目的就是要寻找彻底改变小薇的公司现状。
三年前何烨通过对前沿城市同行的考察，发现了以往令自己不屑一顾的大众化市场，因为异地一些行业老大并不是定位在中高端市场，而是定位在中低端市场，这个市场在任何地方都是市场存量最大的，而高端市场的份额总是那么有限，装修公司出于对利润率的考虑也都跻身在这一市场，这就造成装修行业难以成就江湖大佬的局面。看到这一现象的何烨眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。
由于在福州长期经营中高端装修市场，百年雅美在福州有着较好的口碑，在中高端市场还有一定的话语权，因而老客户形成的资源圈也舍不得丢弃。但要把企业做大做强，就必须去进军曾经不屑一顾的领域——中端大众市场，何烨决定成立另一家装修公司，即福州有家装饰。
大众市场的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足够大的企业规模，因此他租下当时已堪称福州规模最大的过万平方米场地，有家装饰诞生。装修的业主不仅需要设计和施工服务，还需要购买大量的建材，有家装饰就开设出大规模的建材展厅，业主不仅可以委托装修，还可以在装修公司就买到各种建材，装修业主可以在有家装饰享受到真正意义上的一站式服务。
尊敬的领导：
您好，很荣幸得到您的关注。衷心感谢您的支持！
我是来自工贸职业技术学院电子信息工程专业的应届毕业生高静。通过大学三年的系统学习，在电子方面有较深厚的理论知识基础，熟练的掌握protel、eda、单片机原理、微型计算机原理等电子方面的基础知识。为了适应社会对高质量的复合型人才需要，因此我时刻注意自身的全面提高，利用课余时间，考取了autocad证书中级和中级维修电工。通过以上的学习和暑期的实践可以熟练的操作计算机，会组装和维修计算机、可以熟练对电路进行分析等。
大学不仅是学习的圣地，还是锻炼自己能力的最佳时期，通过担任班级干部和参加一系列的社团活动，提高了自己的组织能力和协调能力，为今后的工作打好良好的基础。我相信只要同过自己的努力，成功的曙光肯定会展现在眼前。
贵公司是行业中的带头大哥，如果能有机会到贵公司工作的话，那我可以在工作中学到更多在校园里学不到的知识。所以请领导给我一次机会，我会用12分精力去把工作做好，以实际行动证明你的选择是没有错的！
此致
敬礼！
一、开拓创新，理清工作思路，使各项工作高效、有序开展
办公室作为政府的综合协调部门，工作服务对象既对领导，又对科室，还直接接触群众，工作任务繁重而艰巨。一年来，我们坚持实践第一的观点，牢固树立创新观念，强化五种意识，即“奉献意识、参谋意识、勤政意识、窗口意识和进取意识”，积极探索事务服务的客观规律，实现由被动服务向主动服务转变、由浅层服务向深层服务转变、由单向服务向多向服务转变、由传统型服务向创新型服务转变，使办公室的工作水平有了明显提高。我们针对原有的规章制度进行了补充完善，并把补充完善后的各项规章制度打印成册。这些制度包括：秘书科工作职责、值班制度、会务制度、卫生制度、接待程序及制度、车辆管理制度、财务审批制度和通讯员工作制度等，补充完善后的各项制度为秘书行政工作人员提出了更高的工作准则和要求。与此同时，还狠抓了各项制度的落实，使秘书科工作向更加规范化、制度化、标准化迈出了坚实的步伐。其次，改善了办公环境。为适应现代化办公需要，我们增铺了电脑网线，更换配备了微机、速印机等，为现代化办公提供了条件，提高了办公质量。
二、求真务实，开创工作新局面
为切实做好接待工作，秘书科的同志们在日常工作中认真学习了有关接待方面的知识和常识，跳出了“就接待搞接待”的思维模式，努力创新接待理论和方法，高标准的完成了各项接待工作。xx年1月—12月，我们共接待外商、各级领导及来访客人500余人次，组织安排大型剪彩活动xx余次，承办了黑龙江市考察团、市“”规划研讨班、工作现场会等共计xx次会务工作。在秘书科全体同志的共同努力下，克服了人员少、任务重的困难，圆满完成了“”、“”授牌仪式，全市重点项目现场办公会，全国绿化模范区等大型接待活动。在上述接待的同时，得到了各级领导的一致好评。
第二，精心周密做好会务组织工作。会务组织是对秘书工作人员综合素质、工作精神和耐劳负重的检验。国务院和市政府的精神需要开会传达贯彻，区政府的重要决策需要开会部署，会议组织工作十分繁重。一年来，区政府共组织召开大中型会议xx余次，小型会议x余次。为确保每次会议圆满成功，我们一是进一步完善了会议组织程序，建立了会议审批制度和跟踪记录制度，从会议通知、会场布置到食宿安排、车辆调度等都精心谋划、周密部署。对区政府重要会议，我们都做到了会前充分准备、会中积极服务、会后及时总结，为领导提供了优质服务，受到领导和与会人员的好评。二是对市组织召开的各类会议，在接到会议通知或传真电报后，秘书科遵照审批程序，按照领导批示意见，由专人负责通知每位与会人员，并安排好车辆、工作人员、起程时间、集合地点、带队负责人等事项，确保到会率达100%。
第三，认真做好区长专线工作。区长专线是联系区政府和老百姓之间的桥梁和有效途径，在日常工作中，我们对每一个电话，都热情接待，妥善处理，并做到及时、高效，能解决的马上解决，一时解决不了的及时按照程序上报，还百姓一个明白，树立政府的良好形象。一年来，区长专线共接到电话多个，其中多个得到了及时解决，得到领导的一致好评，同时还赢得了老百姓的理解和支持。
第四，认真做好文件管理工作。为加强这方面工作，我们严格按照有关《条例》和《细则》，使文件的收、发、传、送、批、借、存、销等环节做到了程序化、制度化、科学化。并安排专人整理国家和市文件供领导审阅。一年来发放区政府文件45000余份，做到了及时、准确、规范、不错发、不遣失，严格按照保密制度管理、规范三密文件，无被盗和失泄密事件发生。
第五，严格落实值班制度。值班是办公室工作中长期而重要的一项工作。我们坚持实行领导负总责，办公室主任、副主任带班、值班制度；要求值班人员严格执行值班制度，昼夜在岗，勤督促，多检查，确保区政府24小时通讯畅通；秘书科每月底安排印制值班安排表，并发到每位同志手中，同时建有值班日志、电话记录本，要求值班人员认真填写。由于我们认真过细的做好了值班工作，一年来，没有出现问题，确保了政府的正常工作。
第六，强化驾驶及车辆管理。今年，我们在派车、值班、安全、节油、维修、购件、考评等方面做了明确规定，并定期召集驾驶员学习相关条例和制度，使驾驶员提高了责任感，增强了责任心。xx年区政府办公室车辆完好率达99%以上，安全行驶十几万公里，没有发生任何事故，保证了领导用车和工作用车。21 三、强化建设，树一流形象
建设一支高素质的秘书行政工作队伍，是圆满完成各项工作的前提保障。今年以来，全区开展保持共产党员先进性教育活动，我们按照办公室的统一部署，认真学习了党的路线、方针、政策，并做好学习笔记，写出了心得体会，通过学习，大家树立了正确的世界观、人生观、价值观，努力使自己具备高度责任感，强烈的事业心、严明的纪律性。并结合工作，努力强化四种修养，即：强化政治修养，做到政治上永远合格；强化职业道德修养，做到忘我奉献，淡泊名利；强化工作作风修养，做到严谨务实，扎实高效；强化业务修养，做到业务精本领强。同时，我们还积极探索秘书行政工作的规律性，力图使各项工作程序化，制度化，规范化，标准化。秘书科工作人员平时就十分注意了解搜集各种信息，不断提高工作的预见性，不仅时刻有应付和完成突如其来的情况与工作的思想准备，还善于从千头万绪的工作中找出规律性的东西加以总结并应用于工作。同时要求秘书行政工作人员学会变通，力戒死搬硬套；学会创新，力戒因循守旧；学习服务，力戒只堵不疏的工作原则，使各项工作开展的有条有序。
总之，一年来，经过秘书科全体同志的共同努力，取得了显著的成绩，在新一年里，我们要紧紧围绕区委、区政府中心工作，发扬成绩，总结经验，弥补不足，以协调、有序、快速、高效为目标，把办公室各方面工作提高到一个更新更高的水平，争取更大的成绩。
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兹有我单位职员（姓名）_______________，证件号码：___________________，向你行申请贷款。特此证明其在单位职务为________________，已连续工作___________年，税后收入情况如下：
基本工资：_________元/月
奖 金：_________元/月
分 红：_________元/月
总 计：_________元/月，上年收入_________元/年
我单位将承担该证明与实际情况不符所引起的法律责任。
单 位(章)：
电 话：
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性信息，1978年8月生，山东东明县人。现为中国书画家协会会员、山东省青年书法家协会会员、菏泽市美术家协会美术教育研究会会员、菏泽市书法家协会会员、桂林光华学校高中部美术教师。
在湖南省书法家协会主办的
首届中国书画小作品大赛中入选、首届中国少字书法大赛中获优秀奖、
在湖南省文联主办的
洞庭湖风光全国书画大赛中获优秀奖
在湖南省株洲市文联主办的
“金猴之春”中国楹联书法大赛中获金奖。
在中国教育报刊社主办的
第三届全国师生优秀美术作品评选活动中获银奖（获奖名单公布于20__年2月28日艺教导报专版）。在菏泽市书画家联谊会主办的
首届牡丹杯中国书画家作品大奖赛中获铜奖（获奖作品展示于中国书画精品网）。
在中央电视台书画院主
“墨彩杯”全国青少儿书画作品电视大赛活动中获青年组三等奖。
在共青团中央主办的
首届“中国青少年书法美术大赛”中获优秀作品奖、第二届“中国青少年书法美术”大赛中获青年组优秀奖。
在中国国画家协会主办的
纪念傅抱石诞辰100周年中国书画邀请展中获佳作奖（获奖名单公布于中国文化报20__年第22期）。在中国书画家协会主办的
在山东省政协主办的
纪念长征胜利70周年书画大赛中获优秀奖（获奖作品刊登于联合日报20__年第10月19日联合日报艺苑版，获奖名单公布于联合日报20__年第12月26日联合日报艺苑版）。
在上海榜书研究院主办的
第三届上海榜书大展入选（入选名单公布于20__年5月份书法报）、首届中国榜书大赛中获优秀作品，（获奖名单刊登于《书法报》20__年第5期第5版。）
在南昌市文联主办的
中国首届八一杯文学艺术大奖赛中获楹联书法二等奖。
在中国书画艺术院主办的
香港回归十周年大庆全国书画大展中获入选奖
在中华爱国工程联合会、中华人物杂志社主办的
庆祝20__北京奥运纪念碑林征稿中入选，书法作品被选刻在20__米长的奥运庆祝纪念碑上；入选20__——20__年度中华人物，业绩、照片和书画作品同时刊登在同年度中华人物杂志上。
在南京长江书画院主办的
“沉痛悼念南京大屠杀30万同胞遇难70周年书画展”中获金奖
在中国书画家协会和南京珠湖书画艺术交流有限公司主办的
首届“神州杯”全国书画艺术大赛中获金奖
在河南省文化厅和嵩阳书画院主办的
“嵩阳杯”全国书画大赛中入选
发表情况：
水粉画《羊头马灯》发表于美术报20__年4月16日美育版、水粉画《有鱼的静物》、《窗前》发表于美术报20__年1月21日美育版、水粉画《红雨伞》发表于美术报20__年6月17日美育版
中国画《醉春》发表于美术报20__年8月6日群艺版。，
油画《秋实》发表于美术报20__年12月30日油画版、油画《追忆》和《号角》发表于吉林美术出版社出版的《空间。中国美术》20__年第一辑，油画《家乡的小河》入选中国旅游画派作品集第二辑。油画作品《柿子》发表与国家级美术教育权威期刊、全国美术教育类核心期刊《中国美术教育》杂志20__年第1期。油画《凉薯》发表于美术报20__年5月3日美育版。
书法《古春》发表于美术报20__年5月20日作品版、《红军长征》发表于联合日报20__年10月19日，《昔时异日》对联发表于美术报20__年1月13日评论版。《山远花繁》对联发表于青少年书法报20__年10月9日第四版。《坐室临风》条幅发表于青少年书法报20__年11月6日第四版。《红树青山》对联发表于美术报20__年4月19日书法周刊作品版。
论文《高中美术教育及美术高考弊端》发表于美术报20__年4月8日美育版，论文《“泡沫”化教科书危及美术教育》发表于美术报20__年4月29日美育版，
入编情况：
书画作品曾入编《首届中国书画小作品大赛作品集》、《首届中国少字书法大赛作品集》、《万世师表书画集》、《中国书画家作品精选》、《光辉的历程——纪念中国共产党建党八十五周年全国书法作品集》、《第三届上海榜书大展作品集》、《“不忘历史，振兴中华”—— 沉痛悼念南京大屠杀30万同胞遇难70周年书画展作品集》、《20__北京奥运的纪念——20__庆祝北京奥运纪念碑林征稿书法入选作品集》、《当代书画家墨迹大观》等多部书画集。
收藏情况：书画作品曾被北京通洲博物馆、画圣艺术馆、陶行知纪念馆、南昌纪念馆等永久收藏。
这类求职者，一般都是想尽快找份工作先干起来。他们不清楚公司的情况或职位的具体职责、要求，就急着应聘。尤其是毕业生，他们通常缺乏经验，对企业岗位设置等知之不多，应聘又常常疏于研读职位说明，空手而归的可能性自然较大。
因此，为了避免简历的零回复，职场专家建议各位求职者，尤其是网络投递，一定要学会利用职位搜索器等工具过滤、筛选出自己的目标行业、目标职位。投递简历前，还要特别留心职位信息的有效期，滤去那些失效信息。同时，还要按照企业要求的方式进行投递，比如对方要求发送照片、又或者是要求填写统一模板等等。总之，从简历制作到最后投递，都要按照企业要求，这样才会较为顺利地进入筛选程序。
一、勤奋学习，政治水平和业务素质不断提高
（一）向书本学习，提高理论水平。进入办公室工作后，我感觉不学习就难以胜任新的工作，我认真学习了《行政许可法》、《公文写作》、有关农业上的一系列法律法规，还认真研读了近年来的中央一号文件和xx届三中全会精神，增强了对建设社会主义新农村和发展现代农业的认识，提高了自身政治修养和政策水平，增强了做好农业科工作的自觉性。
（二）向领导学习，提升管理能力。自己倍加珍惜在政府办的工作机会，在参与服务县财政、农业、林业、水利、民政等部门的工作过程中，积极向身边领导学习。围绕领导思路，自己有机结合理论知识，认真理解学习决策的原则、过程，事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结，政治水平和驾驭实际工作的能力不断增强。
（三）向实践学习，提高工作本领。自己牢固树立“干中学、学中干”的理念，坚持工作任务抢在前、荣誉利益靠后站，主动争取多方锻炼。在工作中，自己主动想办法、添措施，认真寻求解决问题的最佳方案，不断积累工作经验。通过全方位的实践锻炼，拓宽了农业、财税的知识面，锻炼了做好农业科和服务领导的实际工作本领。
二、着力锤炼，文字功底和思维能力切实增强
（一）苦琢苦磨，锤炼文笔。文秘工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。写作中，我总是认真揣摩，反复推敲，通过勤写苦练，着力提高自己公文处理水平。一年来，我参与政府工作报告、年度总结起草，完成各类会议纪要、领导讲话、综合汇报等文字材料共3万余字。撰写调研文章4篇，政务信息48篇，通讯报道14篇。
（二）深入调研，积极谏言。掌握准确及时的信息是领导做出正确决策的重要依据。一年来，在学习的过程中收集了大量农业资料，上报各类信息多条。对热点难点我认真分析思考，努力提出有针对性和操作性的对策建议，先后撰写了4篇调研文章，提高了写调研文章的水平。
（三）狠抓细节，严谨细致。我牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。政府发文具有很高的严肃性和权威性，代表着政府的形象。对印发的材料，我每次都认真核稿和校对，保证了印发文件准确、及时。在办会、办事等其它政务工作中，自己始终坚持“大出着眼、小出着手”认真把握工作细节，高质量完成工作任务。
三、努力实践，协调意识和办事能力综合提升
（一）努力做好协调工作。由于县领导日常事务较多，对农口部门和财税部门很多事情需要沟通协调，为此，我积极发挥科室职能作用，充当桥梁。能够出面解决的事项，积极妥善地处理；不能及时解决的，为领导出主意，想办法，恰当地处理好各方面的关系，促进各部门工作顺利开展。平常注意收集信息，认真分析存在的问题，并就下步工作口头上或书面上向主管领导和主要领导提出合理化建议，自己也得到了很大锻炼。
（二）兢兢业业做好服务工作。为领导及各农口部门提供大量有价值的信息，是转变农业科职能，提升服务能力的重要举措。在县领导和办公室领导的大力支持下，我充分利用现代办公手段，下载各类农业和经济信息，为各部门了解市场、提高管理水平、拓宽市场发展空间提供了参考依据。20xx年，共收发登记各类文件747件，特别资金请示文件做到分类登记，全年无一份丢失。对找县领导的来防者热情接待，领导不在家认真做好记录，领导回来后及时及时汇报，提升科室形象。
（三）谨慎做好督办工作。领导的决策和指示的落实都需要进一步的协调和检查督办，这是秘书工作的一项重要职能。对于领导口头指示的重要工作我都认真记录，随时和部门领导保持联系，充分了解工作的进展情况，对于滞后的工作我会提醒部门加快工作节奏。对于重点项目我都会做到每个星期问一下部门，并形成材料及时送县领导过目，加快项目实施进度。
虽然我在工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成；二是自身知识还需要不断更新和提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力实践，为把自己培�
制作个人简历的时候，不同的岗位对于个人简历的要求不同，为达到满足企业需求的目的，任何求职、人员需要结合实际的求职岗位坏境制作简历。具备针对性的制作简历，能够达到提高个人简历竞争力的目的，在更短的时间内获得招聘单位的认可。
岗位的具体标准决定个人简历的内容
想要达到更好的求职效果，每位求职人员必须重视简历之多的品质，尤其个人简历细节部分是否完整，能否通过简单的语言针对求职者进行全面的介绍。能够依靠更少的语言内容，提高求职者个人简历的说服力，帮助求职人员获得企业认可，以便成功应聘适合自己的工作岗位。避免大量投递简历之后没有任何的实际效果。
突出个人优势能够提高个人简历的市场竞争力。由于不同的岗位竞争的人数非常多，想要顺利的互动工作机会非常难得。尤其对于很多刚刚步入社会的求人员，在没有任何工作经验的基础上，很难获得企业的认可。而唯一推销自己的方式需要依靠个人简历，在个人简历制作的过程中，将个人优势完美展现，才能赢得招聘企业的信赖。
想要更好的使用个人简历获得更好的工作岗位，实际制作简历的时候，必须将自身具备的优势完美展现。并且任何的竞争优势均需要与工作岗位存在必然的联系。如果脱离工作岗位的具体标准，任何的个人简历均没有竞争意义，无法帮助求职者获得较好的工作机会。
求职技巧——依靠个人简历突出求职者沟通能力
能够很好的沟通成为企业选择求职人员的基础条件，实际参与企业应聘的时候，单纯的制作普通的个人简历没有任何的实际意义。能够突出个人沟通能力的简历，才能获得招聘单位的认可，从而以自身独有的优势，赢得更好的工作机会。
如何突出个人良好的沟通能力？
个人能力有限，想要获得更大成功，必须重视合作。而合作必须通过沟通的方式进行交流，良好的沟通能力有效帮助个人高效率的完成工作，并且依靠各类语言技巧，能够为求职者赢得更为广泛的人脉。突出求职者良好的个人沟通能力，已�
想要突出个人良好的沟通能力，首先需要针对个人简历内容进行细致的筛选。将各类实习经历或者能够展现个人沟通的。社会阅历进行有效的展现。尤其对于很多规模较大的企业，能够在对手企业具备多年的工作经验，往往能够得到招聘单位的认可。制作个人简历之前细致的了解招聘公司，具备针对性的制作个人简历效果更好。
良好的沟通能力成为个人求职的必备因素。为获得更好的工作岗位，实际制作个人简历的时候，将个人介绍内容完全转化为突出个人沟通能力的内容，以沟通能力为竞争优势展现求职者的能力，往往能够达到事半功倍的效果。
拓展阅读：个人简历制作误区
很多毕业生子在制作个人简历的时候，为减少制作简历的时间，往往通过网络等等方式下载大量个人简历模板。虽然模板的样式非常不错，但是使用的人数比较多，导致招聘单位产生厌烦的心理，能够突出自我个性的个人简历，才能够帮助求职者找到满意的工作。
普通的求职者在制作个人简历的时候存在很多误区。比如毕业生在制作个人简历时，往往喜欢使用大量的语言针对自己进行全面的介绍。由于应聘同一岗位的求职者人数非常多，招聘人员消耗与单个求职者的时间仅仅为20秒左右。内容繁琐的个人简历无法引起招聘人员任何的兴趣，反而具体针对性的制作个人简历能够获得招聘单位的认可，从而进入心仪的企业进行工作，并且享受到较高的薪资待遇。
毕业生制作简历的误区非常多。各种认识到的错误导致毕业生制作个人简历求职效果非常差。尤其对于单纯重视专业水平的求职者，全部的内容在于介绍自己的学历水平非常高，而忽略企业较为看中的工作经验，导致优秀的人才同样无法获得企业认可，同样处于失业的状况。
为获得更好的求职效果，任何毕业生在制作简历的时候，均需要根据自身实际情况，依靠个人简历将大量信息展现于招聘单位。当然任何的语言必须保持言简意赅，不能够存在过多的篇幅介绍同一个内容，从而影响求职者最终的求职效果。